הערכת שווי, פרסום אנונימי ל-2,000+ משקיעים וליווי אישי עד החתימה
מכירת עסקים באינווירוגרין היא תהליך מלא למי שרוצה למכור עסק קיים או חברה פעילה: הערכת שווי מקצועית לפי מודל קאולי, בניית אסטרטגיית מכירה, הצגה אנונימית של העסק למאגר של יותר מ-2,000 משקיעים ורוכשים, וליווי אישי עד החתימה על ההסכם. פרטי העסק נמסרים רק לרוכש פוטנציאלי שחתם על הסכם סודיות, ורק באישור הבעלים. אנחנו עובדים עם עסקים קטנים ועם חברות גדולות מכל התחומים, והתהליך מנוהל על ידי הכלכלן רון קאולי, שצבר יותר מ-30 שנות ניסיון.
מכירת עסק היא אחת ההחלטות הכלכליות הגדולות שבעל עסק מקבל. לפעמים היא מגיעה אחרי עשרים שנה של עבודה, לפעמים בגלל שינוי בחיים, פרישה, מחלוקת בין שותפים או הזדמנות אחרת. בכל המקרים המטרה זהה: לקבל מחיר הוגן, בזמן סביר, בלי לפגוע בעסק בזמן שהוא עדיין פועל. בשביל זה צריך שלושה דברים. מחיר מבוסס שאפשר להגן עליו מול קונה, גישה לקונים רציניים, ושקט תעשייתי עד שהעסקה נסגרת.
מכירת עסקים אצלנו מתנהלת בארבעה שלבים ברורים, בעסק קטן ובחברה גדולה כאחד. כל שלב נשען על הקודם, ובכל אחד מהם אתם יודעים מה קורה ומי נחשף למידע.
בפגישה הראשונה אנחנו מבינים את העסק ואת הסיבה למכירה, מה בדיוק נמכר (הפעילות, המותג, הציוד, המלאי, הנכס או מניות החברה), מה לוח הזמנים שלכם ומה המחיר שאתם מצפים לו. כאן גם עולות שאלות שכדאי לפתור מוקדם, כמו חוזה השכירות, תלות של הלקוחות בבעלים או שותף שלא מעוניין למכור.
על בסיס הנתונים הכספיים אנחנו קובעים שווי לעסק ובונים אסטרטגיית מכירה מותאמת: למי לפנות, באיזה מחיר לצאת, מה להדגיש ומה צריך לסדר לפני שהעסק עולה לשוק. לפעמים המסקנה היא שכדאי לחכות כמה חודשים ולשפר נתון מסוים לפני המכירה, כי ההפרש במחיר מצדיק את זה.
אנחנו מכינים מצגת אנונימית על העסק, מודעות מעוצבות וסרטונים, ומפיצים אותם למאגר המשקיעים שלנו ובמדיה הדיגיטלית. שם העסק ופרטי הבעלים לא מופיעים בשום חומר. רוכש שמתעניין חותם קודם על הסכם סודיות, ורק אחרי אישור שלכם הוא מקבל את הפרטים המלאים.
אחרי שנמצא רוכש מתאים אנחנו מלווים את המשא ומתן, את הבדיקות שהרוכש עורך ואת הכנת ההסכם המסחרי והמשפטי, עד החתימה.
כמה זמן זה לוקח? משך המכירה תלוי בגודל העסק, במחיר המבוקש ובמצב השוק, ונע בין כמה שבועות לכמה חודשים ועד שנה. הערכת שווי מסודרת מראש היא התנאי העיקרי למכירה מהירה, כי היא מונעת מו"מ ארוך על המחיר.
המחיר שבעל עסק מבקש והמחיר שקונה מוכן לשלם הם בדרך כלל שני מספרים שונים. הערכת שווי מקצועית מצמצמת את הפער הזה, כי היא נותנת לשני הצדדים בסיס שאפשר לבדוק. שווי העסק נקבע לפי הפרמטרים הפיננסיים שלו, המחזור, המוניטין והפוטנציאל שעדיין לא מומש.
אנחנו מעריכים שווי בשיטות המקובלות, כמו היוון תזרימי מזומנים ומכפילים, ומוסיפים שכבה שמייחדת אותנו: מודל קאולי. זה מודל שפיתח רון קאולי כדי למדוד את רמת הסיכון של עסק באופן כמותי, ולגזור ממנה את שיעור ההיוון הנכון. בפועל זה אומר שהמחיר שאתם יוצאים איתו לשוק מבוסס על חישוב שאפשר להציג לקונה, לבנק או למשקיע, ולא על תחושה.
הערכת השווי אפשרית גם כשירות נפרד, ומי שמפרסם את העסק בלוח שלנו יכול להוסיף אותה לכל מסלול. העלות נקבעת לפי סוג העסק והיקפו. פירוט מלא על השיטות, על מודל קאולי ועל מטרות ההערכה השונות תמצאו בעמוד הערכת שווי חברות.
תיווך עסקים הוא החלק שבו העסק פוגש את הקונה הנכון. מתווך עסקים טוב לא מחכה שמישהו יתקשר. הוא יודע למי העסק מתאים, פונה אליו בצורה מסודרת ומסנן את מי שרק סקרן. אצלנו תיווך עסקי נשען על מאגר של יותר מ-2,000 משקיעים ורוכשים שנרשמו אצלנו לפי אזור, תחום וסכום השקעה, כך שאפשר לפנות ישירות למי שמחפש בדיוק עסק כמו שלכם.
תיווך עסקים למכירה וייצוג עסקים למכירה כוללים אצלנו כמה ערוצים במקביל:
לא כל בעל עסק צריך למכור הכול. אם אתם מחפשים שותף או משקיע שיכניס כסף תמורת חלק מהעסק, עדיף לבדוק את מסלול גיוס משקיעים. אם מדובר בחברה בע"מ ורוצים למכור את המניות, יש שיקולים נוספים שמפורטים בעמוד מכירת חברות. ואם הקונה הטבעי הוא חברה אחרת בתחום, כדאי לקרוא על מיזוגים ורכישות.
מכירת עסק קטן שונה ממכירת חברה גדולה, והיא דורשת תשומת לב לפרטים אחרים. בעסק קטן הבעלים הוא לרוב חלק מהעסק עצמו: הלקוחות מכירים אותו, הספקים עובדים מולו והידע נמצא אצלו. קונה ישאל מה יקרה ביום שהבעלים יוצא, ולכן כדאי לתכנן תקופת חפיפה ולהראות שהעסק יכול לעבוד בלעדיו.
נושאים שחוזרים כמעט בכל מכירת עסק קטן או מכירת עסק פעיל:
בלוח העסקים שלנו מתפרסמים עסקים קטנים ובינוניים בתחומים כמו מזון והסעדה, אסתטיקה וקוסמטיקה, יבוא ומסחר, ייצור ותעשייה, אופנה ושירותים. אם העסק צריך שיפור לפני שהוא יוצא למכירה, אפשר להיעזר בשירות ליווי עסקי שלנו כדי להעלות את השווי לפני הפרסום.
ככל שהחומרים מוכנים מוקדם יותר, התהליך קצר יותר והמחיר יציב יותר. זו הרשימה הבסיסית שאנחנו מבקשים בדרך כלל בתחילת הדרך:
קונה רציני יבקש לבדוק את כל אלה לפני החתימה, בתהליך שנקרא בדיקת נאותות. מוכר שהכין את החומרים מראש לא מגיע לשלב הזה מופתע.
שמועה על מכירה יכולה לפגוע בעסק עוד לפני שנמצא קונה. עובדים מתחילים לחפש עבודה אחרת, ספקים מקשיחים תנאים ומתחרים מנצלים את אי הוודאות מול הלקוחות. לכן התהליך אצלנו אנונימי מההתחלה ועד הסוף.
המודעה בלוח ובמדיה מציגה רק את תחום העיסוק, האזור, המחזור השנתי והמחיר המבוקש, בלי שם העסק ובלי פרטי הבעלים. מי שמתעניין חותם על הסכם סודיות, ורק אחרי שאתם מאשרים את זהותו הוא מקבל את הפרטים המלאים. עד אז המידע אנונימי לחלוטין.
בעלי עסקים שרוצים להגיע לקהל רחב יותר יכולים לפרסם את העסק בלוח העסקים של אינווירוגרין. יש שלושה מסלולים:
לכל מסלול אפשר להוסיף הערכת שווי ותגבור ממומן במדיה הדיגיטלית. מרגע החתימה והתשלום, הכנת המודעות והמצגת לוקחת עד 7 ימי עסקים. את כל השלבים, ההסכמים והשאלון תמצאו בעמוד פרסום בלוח עסקים.
אינווירוגרין הוקמה על ידי רון קאולי, בעל תואר שני בכלכלה ותואר ראשון בחשבונאות, עם יותר מ-30 שנות ניסיון, כולל מתן שירותים עסקיים במסגרת משרדי ממשלה. מעבר לתיווך, אנחנו מגיעים לכל עסקה עם כלים של כלכלנים:
אנחנו מלווים גם את הצד השני של העסקה. משקיעים ורוכשים שמחפשים עסק יכולים לקרוא על קניית עסק ולהצטרף לרישום משקיעים. עוד על החברה ועל רון קאולי בעמוד אודות.
זה תלוי בגודל העסק, במחיר המבוקש ובמצב השוק. בממוצע התהליך נמשך בין כמה שבועות לכמה חודשים ועד שנה. הערכת שווי מסודרת לפני הפרסום מקצרת את הזמן, כי היא מונעת ויכוח ארוך על המחיר.
אפשר להתחיל בפרסום חינמי לחודש, שבו התמורה היא עמלה בלבד בשיעור שנקבע בהסכם. מסלולי הפרסום בתשלום עולים 800 ₪ + מע"מ לשלושה חודשים ו-1,500 ₪ + מע"מ לשנה, בנוסף לעמלה לפי ההסכם.
המחיר נקבע לפי הנתונים הפיננסיים, המחזור, המוניטין והפוטנציאל שעדיין לא מומש. אנחנו משתמשים בשיטות מקובלות כמו היוון תזרים מזומנים ומכפילים, ומשלבים את מודל קאולי כדי לכמת את רמת הסיכון של העסק.
זו לא חובה, אבל זה התנאי העיקרי למכירה מהירה. עסק שיוצא לשוק במחיר גבוה מדי נשאר בלוח חודשים, ועסק שיוצא במחיר נמוך מדי מפסיד כסף. הערכת שווי נותנת מספר שאפשר להסביר לקונה.
לא, אלא אם תחליטו לספר להם. כל החומרים אנונימיים, ופרטי העסק נמסרים רק לרוכש שחתם על הסכם סודיות ושאישרתם.
תחום העיסוק, האזור, המחזור השנתי והמחיר המבוקש. שם העסק ופרטי הבעלים לא מופיעים. במסלול השנתי יש גם מצגת אנונימית להורדה.
משקיעים פרטיים, יזמים שמחפשים עסק פעיל, בעלי עסקים שרוצים להתרחב וחברות מאותו תחום. יותר מ-2,000 מהם רשומים במאגר שלנו לפי אזור, תחום וסכום השקעה.
במכירת עסק נמכרים בדרך כלל הפעילות, הציוד, המלאי והמוניטין. במכירת חברה בע"מ אפשר למכור את מניות החברה, ואז הקונה מקבל גם את ההתחייבויות שלה. לכל אפשרות יש השלכות מס שונות. פירוט בעמוד מכירת חברות.
כן. אפשר להכניס משקיע או שותף תמורת חלק מהבעלות, ולהמשיך לנהל את העסק. זה נעשה במסלול גיוס משקיעים, שמתחיל גם הוא בהערכת שווי.
כן. אנחנו עובדים עם כל סוגי העסקים, מעסקים קטנים ועד חברות גדולות, ובלוח מתפרסמים עסקים קטנים ובינוניים מתחומים רבים.
לא. אנחנו עוסקים במכירה של עסקים וחברות פעילים.
דוחות כספיים של השנים האחרונות, דוח רווח והפסד עדכני, חוזה שכירות, הסכמים עם ספקים ולקוחות, רשימת ציוד ומלאי, פירוט עובדים, רישיונות והתחייבויות פתוחות. נעזור לכם לארגן את החומרים.
זה הסכם שבו הרוכש מתחייב לא לחשוף ולא להשתמש במידע שקיבל על העסק. הרוכש חותם עליו לפני שהוא מקבל את שם העסק והפרטים המלאים, והפרטים עוברים אליו רק באישור שלכם.
מתווך עסקים מאתר קונים מתאימים, מסנן את מי שלא רציני, מציג את העסק בצורה נכונה ומלווה את המשא ומתן. אצלנו התיווך משולב בהערכת שווי ובניתוח כלכלי, ולכן הוא לא נגמר בחיבור בין הצדדים.
מתחיל משא ומתן על המחיר ועל התנאים, הקונה בודק את העסק, ובסוף מכינים את ההסכם המסחרי והמשפטי וחותמים. אנחנו מלווים את כל השלבים האלה.
כן. קונה רציני יערוך בדיקת נאותות: בדיקה פיננסית, משפטית ותפעולית של העסק. מוכר שהכין את החומרים מראש עובר את השלב הזה מהר יותר.
כן, וזה המצב ברוב העסקים. צריך לבדוק כמה זמן נשאר בחוזה והאם אפשר להעביר אותו לקונה. לעתים קרובות נדרש אישור של בעל הנכס, ולכן כדאי לבדוק את זה כבר בתחילת התהליך.
המסלול החינמי כולל מודעת מילים לחודש. המסלול לשלושה חודשים מוסיף מודעה מעוצבת והופעה בדף הבית. המסלול השנתי מוסיף גם מצגת אנונימית להורדה. לכל מסלול אפשר להוסיף הערכת שווי ותגבור ממומן.
מיום החתימה על ההסכם והתשלום, הכנת המודעות, המצגת ומודעות המדיה הדיגיטלית לוקחת עד 7 ימי עסקים. זמן הכנת הערכת השווי תלוי במורכבות העסק.
כן. אנחנו מלווים משקיעים ורוכשים באיתור עסק שמתאים למאפיינים האישיים והעסקיים שלהם, כדי שהרכישה תהיה בסיכון נמוך. אפשר להירשם למאגר המשקיעים שלנו.
שיחת ההיכרות הראשונה היא ללא עלות וללא התחייבות. ספרו לנו על העסק, ונגיד לכם מה צריך להכין ואיזה מסלול מתאים לכם. אפשר להשאיר פרטים בטופס, להתקשר ל-079-5805055 או לשלוח הודעה בוואטסאפ ל-054-4472523. כל הפרטים נשמרים בדיסקרטיות מלאה. לעמוד צור קשר.
